公司超融合系统的市场占有率约19%,并对深信服云计算CTO曹心驰做了长达120分钟的访谈

原标题:120分钟!我和深信服云计算CTO都聊了啥?

信息安全业务预计保持稳定成长,数据验证经营效率持续提升2017年,公司实现营业收入24.72亿元,实现归母净利润5.74亿元。从营收结构来看,信息安全业务占比仍然超过6成。过去三年高增长,主要源于信息安全稳定增长和云计算在内新业务进入收获期。考虑行业整体增速和公司业务布局,预计信息安全业务保持15~20%稳定增长。新业务进入收获期,扣非后管理费用率连续3年下降,扣非后销售费用率整体亦呈现下降态势。

蓉城成都,国家历史文化名城,古蜀文明发祥地,这几年俨然成为IT行业重镇。9月8日,2018深信服创新论坛在成都顺利举办,云技术社区北极熊受邀参加了本次论坛,并对深信服云计算CTO曹心驰做了长达120分钟的访谈,曹心驰深度分享了对当前云计算行业的看法,揭秘了深信服企业级云产品的一些研发思路和打法。

   
核心竞争力在于把握客户需求和快速响应能力,实现产品交叉销售公司下游覆盖较多中小企业,单一自建营销网络难以覆盖全面,公司一直秉承以渠道为核心的市场战略。这让公司可以专注产品研发和创新。根据招股说明书,截至2017年年底,公司已与分布于全国32个省(直辖市/自治区)的数千余家渠道代理商建立了合作关系,2017年渠道代理营收占比达到97.0%。同时,公司研发兼销售人员每月都会例行拜访客户,以根据市场需求进行产品升级或更新换代。对用户意见反馈和产品需求的快速响应则有助于增强客户粘性,提升公司新产品和新业务的交叉销售率。

先来分享先早上参加创新论坛的一些精华分析,再分享下午和深信服云计算CTO曹心驰长达120分钟的访谈精华文字版的记录。

   
受益于行业景气度,云计算业务未来三年有望保持高速增长态势出于数据安全性顾虑,混合云和私有云成为部分客户主流的部署类型。在此背景下,因其高度融合性和灵活性的特点,超融合架构成为混合云和私有云部署的主要架构。公司从2012年开始陆续推出云计算的相关产品和解决方案,目前以处于行业领先地位,根据IDC
发布《中国超融合市场跟踪报告,2017Q4》显示,公司超融合系统的市场占有率约19%,位列中国市场第三,仅次于华为和华三。我们判断,公司未来有望依托渠道优势,加速超融合方案的场景化部署,推出垂直行业的解决方案。受益于云计算行业景气度,交叉销售下公司云计算业务未来三年有望保持高速增长态势。

深信服企业级云–大道至简

   
投资建议我们看好公司多年沉淀的渠道优势和全面部署超融合等新一代信息技术。

深信服企业级云用四个字总结就是大道至简,一切从用户需求出发,将复杂留给自己,将极简、稳定、高性能、低TCO、安全送给用户。

    预计公司18-20年EPS
分别为1.86/2.39/3.07元。参考信息安全和云计算可比公司估值,我们认为合理市值约为470亿元,目标价117.5元,首次覆盖给予“增持”评级。

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    风险提示:云计算业务发展不及预期;信息安全行业发展放缓。


交付极简,特点是省时,基于场景模板化交付,用户只需要开箱并选择模板就可以。


上云极简,特点是省事,可以完成一键迁移,一键CDP,一键容灾,融合安全。


运维极简,特点是省人,基于业务实际的智能运营中心,对整体的运行状态一目了然。


扩容极简,特点是省钱,基于超融合实现按需采购,性能和容量扩展简化到2步,数据智能平衡,用户无感知。

天下武功,唯快不破,深信服企业级云产品快速迭代,追求的就是极致,基于超融合架构,死死抓住用户痛点,持续舍得在研发上大量投入,致力于打造极简、稳定、高性能的云计算解决方案。

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在AI发展趋势的今天,深信服也正在预研基于AI技术的无运维超融合企业级云,必将又一次为用户带来巨大的收益。

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深信服如何看待当前的云计算发展,产品研发方面如何取舍,云技术社区北极熊对深信服云计算CTO曹心驰进行了长达120分钟的访谈,以下为访谈精华文字版的整理。

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▲(深信服云计算CTO曹心驰和云技术社区北极熊合影)

深信服云计算CTO曹心驰访谈整理

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北极 style=”font-size: 16px;”>熊: style=”font-size: 16px;”> style=”font-size: 16px;”> style=”font-size: 16px;”>

我们是云技术社区,专注云计算技术分享和交流,我们想了解下深信服企业云在技术上有什么特点可以分享给我们云技术社区用户。

曹心驰:

这一块有技术特色的东西比较多,我谈几个重点的,第一个存储,因为在计算方面KVM已经非常成熟了,目前我们的KVM层面仅仅在QEMU方面做了一些优化,更多的是围绕存储的可靠性方面做了大量的工作,这方面我们内部有大量数据,可以公开给合作伙伴和用户。

这里还要特别说明下,因为很多能力都是基于我们自研的超融合架构,所以很多关键技术都是我们自己研发的,我们做任何设计都可以端到端,比如数据读写,从KVM到最底层的数据落盘,所有核心代码都在我们手里,都可以我们做到全栈自主可控,可以按照最理想最优化的路径来设计和实现从数据计算和存储路径,这样做可以大大提高基础架构的整体性能。没必要像OpenStack一样在各个组建中间调用很多接口来实现,造成性能损失。

第二是容灾备份,包括CDP技术,完全是我们自己研发的,同样的我们的效率会高很多。第三是云管理平台,云管理平台的强调开放性,除了API和SDK,甚至还可以开放一部分代码方便大家学习。如果有对深信服技术感兴趣的同学,想要了解一下,在我们深信服社区,也了解我们部分技术知识点。

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style=”font-size: 16px;”>北极熊:

在和云用户交流的过程中,我们也看到用户对用云非常认可,但是如何选择云产品,如何用好云,许多用户还非常困惑。深信服企业云在满足用户需求方面有什么特色,如何解决用户的痛点?

曹心驰:

云的产品我认为在业务类型上分为两种,一种是公有云,一种是私有云。公有云在架构上都是封闭的,每一家都是不同的,公有云的优势是PaaS能力,比如阿里、亚马逊、微软。客户在选择公有云的时候,基本不用考虑底层基础架构的技术,更多是考虑业务应用运行在公有云时候的可靠性和业务改造成本。

在私有云方面,这几年的建设也是五花八门,主流的路线有三种,一种是用专业的厂商自主研发的虚拟化、超融合产品和解决方案,像国内的深信服、华为、新华三,国外的VMware、思杰、路坦力等

第二种是基于OpenStack的,又可以分为两类,一是完全开源版本的,一种是做了修改和加固的。完全开源的版本,坑比较多,可靠性会有问题。在OpenStack上做了加固的,有会存在不能升级的风险和迁移风险,其实也是封闭的产品。

第三种是参考和学习公有云技术的私有云厂商,以PaaS切入,以应用的需求为中心设计,这样一个架构模型,设计不是从底层基础设施向上走,而是看应用需要什么样的PaaS,PaaS需要什么要的基础架构,基础架构需要什么样的能力,从上往下设计的。这样的设计在用户的应用层面体验比较好,这样的厂商产品在开发测试的时候,让你感觉到能力比较强,但是底层的KVM和存储都是用的最通用的技术,这些技术是有很多坑的,这是不专业的。要看企业用在什么环境里,如果用在非生产环境是OK的。但是用到生产环境,还是要从底层往上设计的,从底层往上设计的厂商,更偏向于稳定可靠,我们就是这样的,我们的研发都砸到稳定可靠这两件事情上,我们的产品更能经受住生产环境的检验。

用户在选云的时候,选择公有云还是私有云,其实也很简单,就是评估业务要用云的时间,如果业务会存在超过两年时间,那自己建私有云的成本肯定是比较低的。如果业务做不到两年,或者是验证性的业务,这样的业务放到公有云上是成本比较低的。还有一类,就是业务需要和第三方对接的,比如和微信对接的,那只能放到公有云上。

另外,如果要建规模比较大的私有云或者行业云,把平台打造成像亚马逊这样的综合平台,以服务的形式向外提供服务。一般也没有什么选择的,要不就是照搬阿里云和腾讯云,要不就是用OpenStack架构自己研发。要真正的做一个跟阿里云、亚马逊一样好用、稳定可靠的云,例如一个金融企业,至少需要投资一个亿以上,这里包括研发人力和资源投入。

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